Nedavno sam slučajno naletjela na scenu u jednom filmu koja me zaintrigirala. Dječak u filmu dresirao je svog slona, koji ga je slušao u svim njegovim naredbama kao pravi poslušni učenik. Posluh je trajao sve dok jednoga dana dječak nije odlučio slona prevesti preko vode. Ta ideja je za dječaka prerasla u nemoguću misiju. Dječak se nije mogao načuditi kako to da ga slon ne sluša. Koliko god se trudio, slon ga nije slijedio.

Odnos slona i dječaka cijelo vrijeme sa strane je promatrao jedan stari mudrac. Prišao je dječaku i rekao mu: “Da li znaš zbog čega te slon ne sluša?” Dječak je zbunjeno odgovorio da ne zna zbog čega ga slon ne slijedi. Mudrac mu je odgovorio: “Osjeti tvoj strah!” Zbunjeni dječak pitao je mudraca kako slon može osjetiti strah? Mudrac mu je rekao: “Zapamti da strah smrdi i osjeti se na kilometre daleko.” I dok god budeš osjećao strah, nećeš uspjeti u svom naumu.

Strahovi su često jedna velika kočnica koja nas sputava da dišemo punim plućima i ustrajemo u svojim ciljevima. Ljudi oko nas osjete taj strah (kako je rekao mudrac – jer strah smrdi) i nisu nas spremni slijediti, ili podržati naše prijedloge koji zbog nerealnog straha mogu zvučati neuvjerljivo.

Kad odgajamo svoju djecu, razmislimo samo u koliko će se situacija u životu od njih tražiti odvažnost, samouvjerenost i sigurnost u nastupu. Od privatnog života do posla.

Kod djece trebamo razbijati strahove jer time im dajemo samopouzdanje koje će im u životu biti ključno da bi uspjeli i bili ustrajni u ostvarivanju svojih ciljeva.

Strah me pokrenuti vlastiti business!

Kad govorimo o novcu, ne zaboravimo da mnoge ljude upravo strah sputava da npr. pokrenu vlastiti business i time unovče svoje znanje i talent. Zbog straha od neuspjeha, ma koliko kvalitetni bili, radije odluče raditi za drugoga, često uz minimalnu naknadu.

Jedna od karakteristika uspješnih poduzetnika je upravo to što odbijanje prihvaćaju najnormalnije kao dio njihovog posla.

Nikad ne zaboravite i da je odbijanje efikasna tehnika za eliminaciju najslabijih. Vi niste taj, zar ne?

Kod pokretanja vlastitog businessa odbijanje treba shvatiti kao priliku za poboljšanje. Iz svake odbijenice nešto možemo naučiti.

Bilo bi dobro kad bi uspjeli saznati razlog zbog kojeg je odbijena neka naša npr. poslovna ponuda. Možda niste na najbolji način prezentirali svoje ideje, poduzeće, plan i upravo ovo odbijanje bit će korisno iskustvo za poboljšati ponudu kod sljedećeg slanja.

Moguće je i to da se vaša ponuda ne uklapa u strategiju i očekivanja poduzeća kojem ste poslali zahtjev, što ne znači da nećete naći srodnog partnera.

Strah me od odbijanja!

Ovo je strah kojeg se treba riješiti još u ranoj dobi. Mnoge npr. strah od odbijanja sputava da pokušaju više od jednog puta, a time i povećaju šanse da uspiju u svojoj namjeri.

Poslovi u mlađoj dobi koji su dobri za razbijanje ovog straha su poslovi promotora, bookera, uličnih prodavača i sl. Na takvim poslovima mladi treniraju upornost, bore se sa svojim egom, uče se da jedno, ali niti 100 “NE”, ne znači da 101. put netko neće reći “DA”, motiviraju se da isprobavaju različite tehnike prodaje, pristupa ljudima, istražuju koji su glavni okidači ljudima u pristupu, a time i jačaju svoje prodajne i pregovaračke vještine, otvaraju se u komunikaciji, oslobađaju se sramežljivosti i da ne nabrajamo dalje.

Više od zarade to je jedna životna škola koja će im zasigurno koristiti u privatnom i poslovnom životu, koji obiluju situacijama koje nisu ništa drugo nego čista trgovina, koja traži poznavanje umijeća pregovaranja.

***

I za kraj… naučite dijete da ne umanjuje svoje mogućnosti uvjeravajući se da je nešto nemoguće postići zbog nekoliko odbijenih zahtjeva i straha od neuspjeha. U maniri pravog učitelja mudraca naučite ga da strah smrdi i da se nauči izboriti za sebe – to nije grijeh.

Pozdrav,

Ana i Danijela

Comments are closed.